新品，一个代表趋之若鹜的领域
必须承认，新品是好，尤其是肿瘤新品，挣钱的概率必然大于老产品，甚至还会有一些发展机会，对高追求的代表来说，是不错的选择。
但越好的事物，副作用往往也更强，我去年负责的新品，也就mai药的时候完成好...有时别说挣钱，不倒贴就行了，新品的难，可能远比你想得多。
1 / 新品费药代。
代表往往对新品寄予很高的期望，希望能拿着不错的奖金，但如果不是独家新品，快速挣钱主要就两个阶段。
一是新品刚上市的时候，指标不高，资源相对较多，推广力度大，上量快的代表能挣钱，其次是产品进医保，准入顺利的代表，尤其第一批准入的，能大挣。
至于那些前期上量慢，准入还不顺利的，如果不是产品独家或者非常有竞争力，基本都是当炮灰的。
而且，新品的指标增长速度很快，基本不会给代表喘息的时间，一步没赶上容易步步赶不上，工作强度还大，周末开会是常事，尤其肿瘤产品，各种剥削代表的剩余价值。
新品的快节奏和高强度，导致掉队的代表一栈，一些感觉投入产出不成正比的也容易跑路，新品代表流动性较大，身边做新品跑路的一栈。
成就一个新品，挺费代表，只有在工作上投入更多，才不会成为被费的那个。
2 / 新品前期很费钱。
「安达唐拌饭，雾化泵漱口」，做新品，就要有买买买的觉悟。
鲁迅说过：没买过自家产品的代表，都是假代表。我觉着，鲁迅说得对。
新品上量，需要一个过程，你得把药搁到药店或者进入医院吧，同时还得去改变客户观念，让他们接受并选择这款新品。
然鹅，往往是，指标累累，药都用不了几盒，公司又要完成，领导也要完成，怎么办？想干就得压货或者mai，能压货已经很幸福了，很多人压根没地压，只能mai。
做新品，越快准入越快上量，挣钱越多，动作慢的，别说挣钱，能活下来，能不倒贴就行了。
今年还遇到疫情，负责97个国谈品种还没来得及准入的代表，真是一个大写的衰，就算有些是走DTP药房，现在也没啥新病人，一起歇菜吧！
3 / 新品挣钱的窗口期短了，费用也少了。
最近两年，有个很大的感受，就是国内新品上市越快越多了，同一个类型的产品，短时间一上就是好几个，直接刚，像PD-1，SGLT-2等，独家新品很少了。
更尴尬的是，新品一上，仿制品很快就来了，有些新品还没来得及准入，仿制品就上了，甚至还有仿制品比原研产品先在国内上市...
新品挣钱的窗口期真是越来越短了，还想抱着新品持续挣钱，已经不太现实了。
还有，现在药企推广新品，早没了以前的豪迈，销售费用是越来越少了，昨天还打听到一外资新品，一个月所有费用包括开会订餐讲课费啥的，2000大洋。
对比之下，我特么居然觉着还可以。
以前，外企基本都是销售主导，费用充足，现在很多都是市场部主导了，市场部有钱，销售特拮据，像P司，仍然是销售为主导的，各位看工作，可以优先考虑销售为主导的公司。
而内资一直都是销售为主导，一些外企的市场份额持续下滑，也能理解了。
现在做新品，不要指望太多的销售费用了，大头都在市场部，费用基本都被他们花在会议上了，咱们销售能搭个便车，请请客户参会，偶尔出个讲者就知足吧。
以前老听说，销售总怼市场部不接地气，闭门造车，现在基本听不到这种声音了，都是跪舔市场部大佬们照顾，还是争相跪舔，哎，销售，扎心了！
各位，对于新品挣钱这事，咱们还是放宽心，不要太过强求，免得憋出内伤，想想比老产品挣钱概率大，比带量产品强一万倍，是不是瞬间海阔天空了。
加油吧，各位秀年！
