跟着动图，「星标」赛柏蓝
▍ 作者/罗哥
今年代表挑战都大，尤其是社区代表。
去年身边社区代表，那是相当滋润，轻轻松松全年达成，季度奖3-5w，而核心区域的代表累死累活也不一定能拿到这个收入。
再往前挪2-3年，社区代表更疯狂，只要产品不错，大多收入高，并且比较稳定，这都得益于分级诊疗，大医院的分流。
而今年局势不一样了，受带量采购影响，社区代表不那么稳了，不仅是收入不稳，工作可能都不稳了。
社区一般都是以慢病产品为主，这些都是带量的大头，在社区用量还可以的，离被带量都不会太远。
第二批带量，我们有一个产品进了，今年年初执行，大中型区域停药的很少，但社区停药或者踢出院外的偏多，受影响更明显。
可能有人觉着停不停药不重要，反正带量都得完了，没错，但如果有新品上市可做，就不一样了，可以带着新品一起做。
退一步说，如果没有新品可做，社区代表肯定是第一波死掉的，并且在就业市场竞争力偏弱，而大医院代表整体竞争力更强，尤其是大客户把控能力这块，找工作更有优势，更容易选上好产品好市场。
若是有新品可做，社区代表又能发挥多大的价值？
首先带量产品KPI考核复杂了，不再是刷刷客户考考试就行了，而是要重点关注这些点：医院周边药店挂靠并产生销量，线上渠道卖药，医院采购保持率等，估摸一般公司都会新增这些KPI考核。
这些KPI考核，对于负责一家或几家的大医院代表来说，是比较简单的事情，但对于社区代表来说，就费劲了，要是负责大医院加社区的代表就更尴尬了。
其次，新品在社区推广难度大，大部分社区的诊疗水平有限，对新品的接纳较慢，上量会有一些费劲，重点是社区指标并不会低。
对于新品，公司的推广策略，一直都是从大医院大专家开始做起，再慢慢辐射到基层市场。
而等到大医院销量起来了，能带动社区市场了，产品的红利期可能早就过去了，竞品多了，甚至不小心可能还被带量了，没办法，现在产品挣钱的周期是越来越短了。
在公司看来，现在不少社区代表的存在价值是不大的，可有可无。
当然，做社区新品是可以的，但尽可能选诊疗水平高点的大中心，不然玩不动。
做代表挣钱都是一段一段的，社区挣钱的风口是在，17年阳光采购执行到第一批带量采购执行期间，大概3-4年。
现在社区挣钱的风口已经过去了，还想挣钱想发展，去社区做普药就要谨慎考虑了。
社区代表可以转型疫苗，疫苗也是重点覆盖社区市场，并且不受带量采购影响，像P司的沛儿13（国产已上），G司的带状疱疹疫苗（新品），都是比较不错的选择，当然，要求也很高，但疫苗领域小，岗位有限，消化不了那么多普药社区代表。
所以，现在社区代表都开始盯着肿瘤产品和专科特药，负责大中型区域，虽然不一定挣钱，也不一定轻松，但确实是更稳妥的选择，蓄势待发，等待风口。
现在所谓的风口也只有新品的红利期，尤其是这些领域的新品：免疫肿瘤，CRA-T等细胞疗法，新型抗体，双抗和多抗等，其次，是一些普药新品。
未来几年，社区不那么好玩了，除了疫苗，建议大家还是多看看大中型区域的非普药岗位。
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