导读：
- \n
2006 年内地发生一场重疾险风波后，赴港买重疾险的内地人开始变多。
\n 2004 年，内地访客保单的规模占总保单的比例不到 4%，到 2016 年变为 30.8%，其中大约 60% 是重疾险。
\n 对通货膨胀、人民币贬值的焦虑，加速内地人到香港买保险数量的增长。
\n 那时，在香港卖保险的内地人赚得盆满钵满。有年薪几百万港元的保险代理人形容，「赚钱就像路上捡的一样简单」。
\n 到香港念书的内地大学生，留在香港做保险代理人，客户也多为内地 90 后。
\n 玩「狼人杀」、在朋友圈发健身照、在抖音发视频，90 后寻找客户的方式跟前辈已经很不一样。
\n
23 岁的武汉女孩牧歌，刚刚从香港浸会大学毕业，找了一份香港工作。
不过，她准备把阵地放在武汉，12 月将回家乡长待，现在偶尔飞回来，参加各种狼人杀，在那里，可以认识潜在客户。
她是保险代理人，工作正是把香港保险卖给内地客户，最有吸引力的是重疾险。同班 30 个同学，像她一样的有 5 个。
最好的日子已经过去，2015、2016 年的时候，她的学长、学姐们亲历了一波内地人赴港买保险的狂潮，做得好刚毕业就年薪百万，甚至更高。
被媒体称为「保险天后」的邹苹 2015 年年薪 4 亿港元，她也是内地出身，据当时的报道，统领超过 6000 多名说普通话的「新香港人」团队，当年创造 80 多亿港元首年保费。
香港回归后，经过十几年的酝酿，内地人赴港买保险的潮流在 2016 年达到顶点，而后迅速降温，但仍稳在一个高位。
连续多年，内地访客每年买走超过 40 万份保险，其中 60% 左右是重疾险。 同时，也带动了内地重疾险的提升，香港保险已成为内地健康产业中的一环。
学普通话，去内地谈保单
保险业和鸦片战争同时来到香港，早期业务主要是船舶和货物保险等。
1898 年，「新界」租让给英国，整个香港都成为英国殖民地。这一年，香港有了第一张人寿保险单，贸易的发展促使个人生活水平得到改善，刺激了早期寿险的诞生。而此时，中国内地大部分人口都还在为温饱而努力，并在未来几十年内经历很多次非正常人口衰减。
1983 年，南非医生巴纳德发明了重疾险，3 年后传入香港，而传入内地则要等到 1995 年。
香港回归时，已是全球最发达的保险市场之一，内地人和香港保险的交集逐步升温。
1999 年，36 岁的香港人 Allen（化名）打算转行卖保险。此前，他做点小生意，1997 年金融危机后，生意不好做了。偶然一次，听说一个朋友在卖保险，每个月卖 3 个保单，就「轻松」挣到 1 万多港币。于是跟着进入浩浩荡荡的保险代理人大军。
起初，客户都是香港本地工薪阶层。2004 年开始，有内地客户「找上门」，一群操着南方口音的老板。
这一年，《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（CEPA）实施，两地往来更加频繁。
每天，116 班客轮、170 班航机、超过 400 班列车及 35400 架次的车辆，带来了一群赴港买保险的内地老板。 储蓄型寿险几乎是所有内地人赴港必买的保险产品，老板们看中的不是寿险，是长期投保后港币和美元的价值。
「理赔额度是多少？」「利息多少？」「到时候怎么赔？是美金还是港币？」老板都是同样的困惑。
广东老板赶大早过来，聊上 2 个小时，开了香港账户，签了保单，下午就匆匆回去了。
北方的老板，没见过南方的海，飞过来，第一天总要带着去海洋公园、维多利亚港口转转。老板们玩上几天，单子也签了。
这一年 TVB 电视剧《栋笃神探》中，有一段香港保险代理人努力学习普通话的情节，很形象地刻画了这个趋势。
