作者/罗哥
做代表，选对产品能躺赢，选错就要躺平
产品选择，已经成了代表的必修课，大家天天合计着如何选择一个好产品，其实，我觉着吧，代表选产品最重要的原则是：不求最好，但求不掉坑。
毕竟好产品坑位有限，进不去呐，选个相对ok的也不错嘛。
所以，今天我们就叨叨选产品如何避坑。
1
不是所有的创新药，都能选
代表想挣钱，肯定得选择利润丰厚的产品线，创新药自然就成了首选，最近几年，国内的创新型生物公司也是爆发式增长。
一些国内的仿制药大户，像风尘四侠，也开始转型做创新药，并且表现还不错，比如正大天晴的安罗替尼，恒瑞的PD-1。
创新药，对代表来说，是比较不错的选择，但并非都能选，尤其是充分竞争的产品领域。
国内新药研发的主要方向还是me-too/fast-follow药物以及海外引进，所以，容易出现扎推现象，热门靶点竞争太多，比如替尼大战和PD-1大战。
这两个领域竞争异常激烈，尤其是PD-1，要谨慎选择了，KO药都不一定挣钱了，国内的就看谁砸资源砸得猛了，实力不够的药企，都玩不动。
不是说PD-1不好，是竞争充分的领域，代表都难挣钱，能选PD-1，为啥不选first in class药物，独家产品它不香嘛！
同一类型产品，管他创新不创新，有5家实力雄厚的药企在做，谨慎选，超过5家，最好不要选。
2
新品也有坑
新品和创新药有很多重合的地方，这里的新药，专指原研进口药。
一般新品在国内上市，受专利保护，没有仿制品，上升空间是非常大的，所以，新品挣钱的概率远大于经典产品，代表们对新品也是趋之如鹜。
今年全球有望上市的产品就有85款，肿瘤占大头，27款，国内Q1已经上市了好几个产品，像罗氏的PD-L1泰圣奇。
来源 / Informa制药情报智库
新品是好，但不是所有得新品都能做，想做新品，至少要关注两点，一是原研竞品，二是在研的仿制品。
现在大部分疾病领域竞争都很充分了，独家新品不多，所以一定要关注竞品的情况，像丙肝这块，主要有吉利德，默沙东，艾伯维，歌礼四家。
国谈之后，后三家丙肝新品基本都歇菜了，竞争不过，吉利德丙肝太强大，据说国谈后艾伯维丙肝团队有大变动。
新品的竞争对手，除了那些原研药，还有蠢蠢欲动的仿制药。
不知道大家现在有没有这种感受，就是新品都还没怎么做，没进医保没准入，国产仿制品就已经上市了，这还怎么玩。
仿制品上市快就算了，要是还是个内资大佬，实力强横，搞不好就歇菜了。
做新品，就是为了吃新品的红利期，红利都吃不上，做新品就没什么意义了。
3
过专利期药品，辅助用药慎选
产品过专利期，仿制药又过了一致性评价，这类产品肯定是不能选的，带量采购的风险大。
当然，不是过专利期的就不能选，毕竟市面上大都是过专利期的产品，只要没有带量风险，并且产品生命周期长，是完全可以做的。
像罗氏的曲妥珠、贝伐珠、利妥昔单抗，专利都已到期，但依旧能做。
对于曲妥珠单抗和贝伐珠单抗，罗氏分别推出了帕妥珠单抗和PD-L1抑制剂Tecentriq，联合用药，延长了产品的生命周期。
而利妥昔单抗专利的危机，罗氏则通过收购获得了利妥昔单抗的升级版药物Gazyva。17年销售额2.78亿瑞士法郎，增幅达到41%。
产品过专利期不可怕，可怕的是公司没有应对的能力，所以，选产品，公司的实力是不能忽视的。
辅助用药占医保较大份额的年代将要过去，现在不少辅助药用量受限，甚至被t出医保，目前辅助用药不建议了，大家还是优先看治疗用药。
产品选择还是挺有讲究的，我也就懂点皮毛，建议大家平时多做功课。
