国家、地方带量采购齐头并进，数以亿计的市场放在一张张谈判桌上，见证胜者的欢呼、败者的落寞，一个产品的生、死就在一线之间。即将入场谈判的数千家药企，如何走过带量采购这扇窄门？
2018年5月31日国家医保局挂牌成立剑指药价，12月7日4+7带量采购中标价格揭晓，25个药平均降幅52%，最高降幅达96.14%；2019年9月25日4+7扩围，药价平均降幅 59%。据最新消息，第三轮带量采购35个药谈判年内动。
与此同时，国家带量采购之外的药品，开始被纳入地方版4+7，山西、江西、青海、河北等省已出台方案，刚刚公布的武汉方案，更是将量价挂钩绑定的极为紧密——想要量？拿价格来搏。
国家、省、市连成了片，2020年带量采购遍地开花，在这场40年来宏大、汹涌变革中，企业如何应对？企业的5条路在哪？
基于此，在中国医药企业管理协会指导下，定于2020年2月22-23日在北京举行2020药品招标集采政策趋势与企业应对策略研讨会，将邀请行业权威政策解读、集采谈判等专家，在开年之际，俯瞰政策语境，于错综复杂中找到清晰路径，助力参会者到达最适合的目标，重点研讨主题包括：
模块一：医改长卷中的带量采购
●分析医改政策的基本原则，如何分析、如何理解、如何吸收政策
●把带量采购放在医改历程中理解政策制定、出台的历史背景和初衷
●带量采购想要解决什么问题，政府下重手背后的驱动力和逻辑
●带量采购现有取得的成果和“杀伤力”，政策下一步走向分析
●带量采购驱动下，未来5年、10年行业新结构
●改革长跑中，哪些企业具备“赢家”潜质，哪些将掉队
模块二：产业鼗汰大幕下的应对之道
●在行业集中度提高背景下，政策给企业预留的5条百货
●企业如何找到适合自己的发展定位，重构顶层设计
●全面控制成本的机会和风险
● 营销、产品转型的原则、策略和方向
●案例分析：三类企业不同的转型路径
●创新药生态现状，是蜜糖还是毒药
模块三：带量采购下，企业市场准入和政府关系管理
●医药新政下，市场准入和政府关系的新变化
●医药企业政府关系管理的十大误区
●市场准入体系的构建和危机管理
●如何与政府部门和重要人物打交道
●市场准入和政府事务人员的修炼和提高
模块四：国家、省、市集采谈判策略及标后管理
●纵横对比带量采购模式，企业当下面临的集采问题和挑战
●企业投标的三大纪律八项注意
●全国价格联动下，企业投标的通盘规划
●企业参与带量采购谈判的12个关键点
●带量采购以价搏量的原则和底线
●产品标后管理
模块五：后带量采购时代，医药营销新逻辑
●医改新政组合拳后，药品营销规则解析
●后带量采购时代，药品营销的三大不可预知性以及应对
●标内、标外双线运营企业团队管理法则
●产品中标后，守住定量市场的同时，如何深耕增量市场
●如何借助中标药品效应，拉动整体产品线提升销售效率
●企业营销最有效的驱动力是什么
模块六：落标产品生存机会
●产品落标后，企业应该考虑三件事
●落标产品如何重构目标市场
●院内市场深入分析，以及落标产品的机会
●处方外流政策解析，当前院外渠道的几种模式
●哪些品种适合院外合规操作
●落标产品快速布局院外的方法
模块七：集采招标情景演练、专家学员对话互动
●谈判场景演练（拟）
●现场提问、专家答疑、互动研讨
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会
时间地点：2020年 2月22-23日 北京
