作者 /虞国庆
国家振兴中医药，中药企业还得抓好一草一木，否则早晚被鼗汰
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高层振兴中医药
刚刚结束的“两会”传来了国家要振兴中医和中药的好消息， 令我们我们这些中成药生产企业欢欣鼓舞，信心倍增。
在这次抗击新冠肺炎疫情中，中医和中药总有效治愈率达到了90%以上，使古老的中医和中药又一次焕发出青春的光彩。
传承与发展，曾经一直困扰着我们中成药生产企业的前进方向，我们中成药生产企业的光明彼岸在哪里？在广阔的医药领域里，我们中成药生产企业应该担负起什么样的责任？这次“两会”已给了我们明确的答复。
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中成药企业怎么做
全国近1500家中药生产企业产业规模已超千亿，无数的中药知名品牌已经屹立于我们医药领域里的高峰之上，有的中成药品牌已经走出国门，走向世界，让五千年博大精深的中医中药文化传播于世界各地，造福于整个人类。
作为中成药生产企业，在这令人鼓舞的形势下我们应该怎么做？ 是固守传统的经营理念，走着小碎步，缓慢地去经营自己的企业？还是跳出原本的框架，开创性地转变自己的经营思路，嫁接互联网，以信息化拉动中成药生产的全面创新。
说到中成药生产，肯定离不开中药材的采集，而中药材又分道地药材和普通药材。
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道地药材还是普通药材
俗话说：一方水土养出一方药材，药材的品质，药材的疗效，最终决定了中成药的质量和功效。为什么同样的药材，同样的药名，不同的产地，不同的颜色，却有不同的价格？只是因为不同的药效。药品不是普通的商品，而是用来治病救人的特殊商品，药效决定了药品的品质，也决定了药品的价格。
在市场上，为什么有的中药企业产品的价格高，而有的生产厂家产品的价格却低了许多？药品生产与检验，照道理都是按照中华人民共和国药典的标准，以前还有省标和部标，现在统一为国家药典标准。
既然是统一的标准，那为什么还有不同的价格出现呢？ 原因就在于中药生产企业所采集的中药材不一样，有的药材价格贵，有的药材价格便宜，这就导致了成品药在市场价格的高低，因为生产成本不一样。
最大的区别就是谁用了道地药材和谁用了普通药材 ，而道地药材的价格明显要高于普通药材，这就是问题的节点所在。
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振兴中医药，抓好一草一木
要真正振兴祖国的中医中药事业，必须从源头抓起，也就是我们通常讲的要抓住中药材的一草一木，抓道地药材。
不同的地区，不同的山水，不同的气候条件，种植出来的中药材各有各的不同。比如说潞党参，肯定是山西晋东南地区，尤其是晋东南地区太行山里的党参最为正宗，药效也最好，这就是通常说的晋东南地区所生长的党参为道地药材。
其它山区也产党参，那就是普通党参，药效与功效就要次一点，在市场上的卖价也就便宜得多。
再说说半夏，那优质的半夏只是出在山东菏泽，各地也能种植，但比起菏泽半夏来，无论是含量还是药效，都要逊色许多。没办法，这就是一方水土养出一方药材的道理，用道地药材生产出来的中成药，无论是品质还是质量，那都是杠杠的，一定能起到治病救人的目的。
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价格还是品质
可是在现实生活中，也就是在医药市场上， 有些中成药的售价，便宜得真的让人惊讶和疑心，怎么可能呢？
按处方量计算，生产成本都顾不下来，怎么还会流向市场？难道这些企业真的就是为了抢占市场而赔钱销售，那也是暂时的，怎么可能一直挂这个赔了裤衩的价？ 除非里面有说不清道不明的猫腻。
这么一销售就把整个市场给弄乱了，消费者也感到奇怪，还质问那些大厂家的销售经理，为什么你们的价格那么贵，难道你们真是店大欺客吗？弄得那些大厂家的销售经理回去也责问起公司的领导，为什么市场上那些厂家的价格那么便宜，你让我们怎么向客户交代？是呀，一个原本清清明明的市场就这样给搅混了。
在医药市场上，同种产品的价格对于经销商和终端客户太敏感了，差个10%还不要紧，品牌效应嘛。若相差20%以上，那就要上纲上线了，就会多出几个为什么？
懂行的人知道问题出在哪里，可要是遇上那些只认价格不认产地的人，那就麻烦了，就如秀才遇到兵，有理说不清。轻者到手的生意黄了，重者背上不讲信誉的名号，让人难堪，叫人悲哀，其实说穿了都是中药材不同的产地不同的价格闹得鬼。
表面上看起来是按照道地药材生产的正规厂家吃了亏，但最终还是患者或消费者吃了亏，误了事。因为不同的疗效给他们带来不同的结果，尽管开始少花了钱，但因为贻误了病情的治疗，最终还是花了更多的钱。
比如在现实市场上，某家中成药生产企业，一直坚持使用道地药材，保证生产出来的每个产品都质量过硬。但是生产成本老是居高不下，导致出厂价比市场上的同类产品高出20%以上，给销售上带来了很大的困难。
开始销售经理们很不理解，因为现在市场价格非常透明，竞争的就是价格，有些新客户不接受不认可。好说歹说，把政策贴到底，总算让你进了货，开始还是销不动，经过一段时间的促销、推广，把产品的学术做到终端客户。
由于疗效确切，真正可以帮助患者解除疾病的痛苦，这就是使用道地药材所带来的结果。 疗效决定一切，因此某家中成药企业的产品渐渐地被经销商和患者所认可，所接受，因为吃药都是为了治病。
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中成药与道地药材不可分割
好在国家开始重视道地药材的种植和管理，好多地方在中药协会的扶持下陆续建立道地药材网上交易平台，以互联网为载体，信息化系统为工具，将全国各地的道地药材集中到平台上去交易。
既透明了各地道地药材的信息，又简化了交易的手续，同时还降低了道地药材运营成本，这样道地药材的交易价格自然就会降下来，满足了各地中成药生产企业的药材需求，这样生产出来的中成药价格就会降下来。
中成药和道地药材是相互相成、不可分割的两个方面，在中药材市场日益规范的前提下，越来越多的中成药生产企业会首先选择道地药材作为自己的原辅料，生产出质量稳定、疗效确切的中成药产品，来满足广大的患者或消费者对中成药的需求。
只有把控好道地药材的种植、销售、价格等产业链，才能确保中成药的产品质量和市场流通，使中成药和道地药材珠联璧合，相互生辉。
千万不要人为地将中成药与道地药材分隔开来，中成药生产企业不能为降成本而放弃道地药材，否则迟早会被市场所鼗汰。好的中成药必须要用好的药材，而好的药材就是道地药材，这就是中成药和道地药材之间的因果关系。
