短短十余分钟，央妈播出历时 8 个月、暗访 6 家医院、曝光医药代表与医师诊内买卖的细节，、微博上都是斥责医药代表让治病变得如此贵重，痛斥医药代表的各种不是。
看了央视对医药代表纳贿医师的报导，我真的感到十分十分地心痛，如同咱们医药代表就是药价虚高的元凶巨恶。无形中，感觉有个锅现已加到了我的背上，如此言论下，这个「锅」看来是要背定了。
医药代表纳贿、医师纳贿，这是违纪违法的事，遭到处分也是天经地义，我没有什么定见。
但请不要、请不要把药价虚高全都加在医药代表头上；请不要、请不要否定掉医药代表这个传递药学信息的作业价值。这个「锅」我不能背！
「医药代表」是药品回扣的源头？
上一年年末，阅历了含辛茹苦，医药代表作为一项作业被归入《中华人民共和国作业分类大典》。可是被正名了又有什么用，从 24 日央视播出的报导看来，医药代表依然是一文不值，乃至被千夫所指，将药品回扣归咎于这一群药品流转链条最底层的人！
提到药品回扣，假如悉数归咎于那些仅仅传达药品回扣费用的医药代表，这个的表述是不全面的。
1989 年，医药代表这个作业开端从海外引入我国。其时的第一批医药代表，根本可以用地位高、受尊重、收入高、医学布景良好来描述。而到了 90 时代晚期，因为外资企业增多，本乡企业也迎来爆发式增加，许多同产品仿制药上市，竞赛空前剧烈，导致专业的医药代表开端变味了。
不可否定，随同国家经济的开展，在商场经济开展尚不标准的一个阶段，「医药代表」这个称号渐被乱用，呈现了一些负面状况。越来越多企业选用带金出售和客情出售抢夺商场，选用学术营销的少之又少。据商务部此前的核算，药品回扣约占医药作业全年税收的 16%。
在竞赛环境不标准的大环境下，药品回扣不能只归咎于医药代表。这种病态的医院出售形式，归根究竟，要怪国内医药商场中，同类种类厂家变形竞赛。
有业界医药代表表明，看完新闻报导，真的觉得特别不公平，除了医药代表，剩余人员悉数打了马赛克，关于那些出镜的医药代表和其家族朋友来说，看到会有何感想？
是「医药代表」抬高了药价？
有赛柏蓝昨日的上，有微友留言表明，按央视报导，出厂价 14 元药品卖到中标价 60 元，署理商赚多少？
以下是核算的比如：
60－14＝46 毛利，毛利 46×44%（税务总局发布的低于国际平均水平的归纳税负）＝20.24 归纳税负。依照央视报导给医师最低 20% 份子钱，60×20%＝12 元。配送企业费 60*7%＝4.2 元，给事务员提成 60×10%＝6 元，那么署理企业赚了多少钱。60－14 本钱－20.24 归纳税负－12 的最低医师份子钱－4.2 配送费－6 元事务提成＝3.56 元，也就是署理企业获利（不包括运营其它费用）。
这里头究竟谁获利了？
无可厚非，在同质药「成堆」的环境下竞赛，有些医药代表有必要为回扣、请客、送礼支付许多的营销本钱，这些本钱终究都会算在患者头上，这部分医药代表也就有意无意间充当了高价药的「爪牙」。可是，从整个药品流转链条看来，真是医药代表抬高了药价吗？
咱们是否应该考虑一下，或许现在的药品投标、药品流转、医保报销、医师薪酬准则等体系存在的缝隙，或许才是问题的本源。
「医药代表」就是卖药的吗？
不得不说，在 24 日央视播出的报导中，那句「卖药的」、「药估客」什么的实在是太尖锐了。
在广大群众看来，咱们仅仅悄然游走于医院科室的出售员，并不是什么光鲜的作业。
医院是全年 365 天，每天 24 小时" 经营"，不论医院、医师什么时候有需求，医药代表都得及时到位。因为医药代表的名声不好，社会口碑也太差，有些同行乃至找媳妇都难。
人们开端以为，咱们就仅仅卖药的。一切医院的墙上都贴有「谢绝医药代表」、「医药代表阻止入内」的标明。乃至还有医院推出「奖赏保安抓进院推销的医药代表」的计划，来阻止咱们与医师触摸。
国家也是下了狠招，近年来反腐力度不断加大。在各种巡查暗访下，那些脚踏实地做好自己本职作业推行学术的医药代表同行们，却被医师一次次无情的回绝，连纯学术的会议，也是谨言慎行。
其实，医药代表本是医药作业不可或缺的作业，给医师传递最新药品资讯，搜集临床运用反应是其中心使命。专业知识是成为出色医药代表的重要条件之一，相关于其他作业的出售，药品营销的专业知识要求更高。
在上一年年末，「医药代表」作为新作业正式归入《中华人民共和国作业分类大典（2015 年版）》，标志着其作业身份在「国家断定作业分类」上初次得以承认，「医药代表」作为近年来备受争议的作业，总算得以正名。
在《作业大典》中，关于「医药代表」是这么界说的：
作业称号：医药代表
作业代码：2-06-07-07
作业界说：代表药品出产企业，从事药品信息传递、交流、反应的专业人员
作业使命：
1、制定医药产品推行计划和计划；
2、向医务人员传递医药产品相关信息；
3、帮忙医务人员合理用药；
4、搜集、反应药品临床运用状况。
现在，因为国家医疗反腐作业的进程加速，已有许多药企正在转型，由本来重视的带金出售，逐步转变为学术营销。我身边就有医药公司招聘司理表明，现在，公司对医药代表的招聘要求也越发严厉了，本来专科生乃至高中生就可以干，现在招人要求专科以上、乃至本科以上学历，专业对口，交流才能好，形象气质佳。许多医药代表都是精英，有些在产品学术范畴乃至比专家还要专业。
最终，我只想说，请尊重任何凭本事靠诚笃劳作吃饭的人！尤其是那些不拼爹，拼自己，脚踏实地做好本职作业的医药代表们。
