作者/Grace
医药代表,速度转型吧
2020年,外企销售代表困难重重:一方面,因为疫情导致开药量和手术量减少,指标销售压力已经扛不动了;另一方面,各省市陆续而来的带量采购,一旦产品被采集到,厂家轻则降价了事,重则出局,而公司为了节约人力成本,最终又是销售代表这个夹心饼干受到挤压。
在这种压力下,很多销售代表开始考虑转型做市场工作。从各家公司公开的招聘信息上来看,虽然Q1业绩都不佳,但市场部的岗位招聘依然很坚挺。
医药圈惯例,市场部对销售来说,是最有吸引力的转岗部门。
很多销售根据自身情况和职业节奏,加上对产品领域有了十足的理解,再加上对圈子里专家的熟知,就会拼命找机会,转型做产品管理。毕竟这意味着不用只是单纯地买卖产品,而是有机会站在更高的平台上,全盘对产品做规划。
如果是工作经验3到5年的销售代表,先转做市场部学术推广工作,那么也会有机会,站在全国的学术平台上,通过为全国学术会议准备卫星会等机会,接触到一系列行业内名号响当当的全国学术大咖,让自己打开眼界,专业程度更快上升。
那么,在本就经济环境较差、工作需要且做且珍惜的的2020,如果定下心想要走一条新路,选择投身市场部,应该怎么选择?