一，慢病与小病种品类首先会热起来
处方药解禁，品类上的改变首先是口服类处方药种类的SKU数量会添加许多，大约数量在800个左右。这800个种类首要会集在临床商场出售靠前的品类、品牌。详细品类或许是慢病品类，首要会集在肝胆科（甲肝、乙肝、肝功能代谢失偿），心脑血管（高血压、高血脂、冠心病等），以及神经科的小病种类，比方帕金森、发呆、癫痫等小种类口服药。
其次像风湿骨科种类也会增加敏捷，其他的一些生发、白癜风等小种类都会有比较好的体现。咱们更应该看到的是，处方药或许会引起相关营养品、保健品热起来。由于在商场上许多种类有必要使用处方商场带动才能够出售，例如抗肿瘤、抗氧化、鱼油、辅酶Q10等种类。咱们有一个星鲨鱼油最近都现已感觉到了这种气势。
二，处方外流不是医药电商的中心，自费新特药才是要点。
这一次品类改变的首要因素有几个。第一是自费药，不盼望医保、处方引流的种类。顾客除了有自我药疗的认识，还有长时间用药的经历。由于曾经，许多网上药店连展现都不知道做，即便知道做，也不知道该上哪些种类。第二个是从经济视点考虑。医保外消费的那个比例，顾客期望便利，期望廉价。
然后发生进口换国产，A厂换B厂。一个是顾客为了省到钱，另一个也是网上药店为了进步毛利率而发生的阻拦。关于处方药外流。其实自费药、医保外用药的商场比例现已很大了。有数据显现，医保用药目录更多是会集在普药、常用药种类。而自费药中新特药、高价药更多。所以，许多业内人士问这个问题，其实是个经历误区。
三，分级办理制度值得等待。
或呈现3个月、6个月处方医药电商下一次"井喷"或许就是"药品分级办理制度"。药品分级办理制度的要害就是，施行药品分类办理的整体思路是要贯穿"一个中心、两条主线"。一个中心是：加强处方药监督办理、规范非处方药监督办理，保证公民用药安全有用；两条主线是：一要充沛结合我国国情，二要依照"活跃保险、分步施行、注重实效、不断完善"这十六字方针来逐渐推广、施行。
药品分级办理制度曩昔我国一向没有进行细则的评论和发布。参阅美国的药品分级办理制度会发现，关于具有社会特征的慢性病常用药是根据社区医生、健康办理的规范来履行。
也能够理解为，有许多慢病用药是能够根据"一个处方药3个月、6个月能够固定地在一个诊所用药，可是诊所、药店有必要有义务提示患者正常查看和咨询医生……"。这才是契合社会开展和民生需求的药品分级办理制度。假设有一天，我国的药品分级办理制度得以履行，可想而知，医药电商未来的开展势必会呈现快速、猛烈地井喷！
四，网上药店不卖药、不会卖药、不卖效劳没有出路。上药店不卖药、不会卖药是误入歧途。
网上药店不当官网，只做天猫是没有出路的。网上药店只卖产品，不做效劳性产品是没有未来的。所以，只要渠道没有官网的，会死掉。只会卖非药不会卖药的，会死掉。只卖药不送药、不卖效劳的，照样会死掉。
所以，假如说曾经的医药电商都是学生，那么它们的差异只不过是年级水平不同算了，有的高中，有的小学，有的还在幼儿园。而新政今后，就要分出专业级、事务级了，乃至是全国级、当地级这样的区分。
这一回才是医药电商真实拉开距离，大开展的关键。你会发现有些是高铁，比方健一、康爱多、康德乐、七乐康。有些仍是国道上的小轿车。因而，获益的就是曾经扎扎实实官网渠道一同干的那几家。
五，网上药店的会员价值越来越大。
网上药店这个B2C不同于3C、服装、零食、轿车、房产等职业电商。网上药店的用户一天比一天老，一天比一天有价值。你影响了一个等于影响一家两家三家。效劳了一个，有或许快速地给你带来3个人、5个人用药。
这一回将会呈现的新玩法，无疑是品牌广告轰炸、专业效劳产品出台、乃至会呈现"先吃药后买单"的效劳性产品。所以，这才是医药电商烧钱年代的开端。这一切，都是由于出资进来了，先烧钱稳固位置，抢用户。因而，这一次医药电商的井喷，最获益的是互联网媒体、品牌厂家。
六，工业企业电商形式不值得推重和等待。
这一回，我彻底不看好工业企业做电商这个形式。工业企业除了有钱、土豪之外，在面临互联网事务时，什么也没有。没有IT技能、没有互联网思想的堆集，没有互联网用户，更没有根据互联网的效劳才能。我不知道为什么要看好他们？他们的产品，不管是几百个、几千个，面临互联网来说都是沧海一粟。而培育一个根据互联网根底的品牌忠诚度，这是一件太困难的工作。
七，医药电商最多30多家。
国家食品药品监督办理总局5月28日发布《互联网食品药品运营监督办理办法(征求意见稿)》。这是一剂强心针，让医药电商看到了更明晰的未来，让本钱看到了更明晰的未来。所以，假如把这一次的新政作为起点的话，那么咱们有必要看清楚一点：我国不需求太多的网上药店，一个省（直辖市、自治区）一个明显是足够了，不需求183个或者是200个。假如当地医保撤销，全国医保遍及的话，明显只要3-5家就够了。
所以，这一次是生死时速的赛跑。跑得好跑得稳，前3名是后边7名的总和，前10名会占有全国总额的70%以上，这个额度保持的越久，后边的越难开展。
八，单体药店只能作为O2O形式链接点单体店做电商除了依托一家渠道做O2O之外没有任何时机。
从资金、人才、种类、效劳、技能没有一点可取之处。单体店未来能够是一个很好的效劳点，是一个很好的配货点，是O2O的一个网格穿插。这个渠道我也在安排技能、资金在快速建造。非药品类（含3类医疗器械在外）未来的趋势是厂家直供。方针不再约束，厂家彻底有才能经过自建或第三方来完成网络直销。互联网一切的趋势都是在"去中心化"、扁平化。所以，医疗器械的电商只要渠道旗舰店、网上药店分销两种形式。
