整理/半夏
突发！多家知名药企，宣布裁撤团队
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这家药企裁员四分之一
近日，总部位于英国的药企Orchard Therapeutics发布2020年Q1季度财报。报告显示， 报告期内净亏损5060万美元，公司表示出现净亏损的增加主要 是由于运营成本较高。
为了节约现金流，上述公司表示 目前已裁员约四分之一，放弃了在加利福尼亚生产工厂的建造，并转移了临床重点，将专注于高价值、高需求的产品。 其在 一份声明中表示，此举将节省1.25亿美元，并将公司的现金流运转延至2022年。
此前Orchard在招股书中曾强调，这种疗法的产品收入不足以使公司盈利。而根据Orchard 2019年财报，Strimvelis在截至2019年12月31日的三个月中，该公司确认与Strimvelis®在欧洲的销售有关的收入仅为60万美元。
在新冠疫情大流行的当下，Orchard的研发及商业活动难免受到影响，3月31日该公司曾发表一份声明，谈及新冠疫情流行对公司的影响，声明表示在公司继续推进其开发，监管和商业化计划的同时，它也承认COVID-19对正在进行的临床活动，监管时间表和商业准备工作会带来一定影响。
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一药企解散销售团队
近日，有消息显示，某药企肝病产品线宣布解散销售团队。公司5月6日在会上通知裁员，并要求在5月15日前全部离职，只留给团队10天的缓冲时间。
据悉，由于该企业新上市的肝病产品没有进入国家医保谈判目录，而竞品入选了，而国家医保局明确仅允许2个全疗程费用最低的药品进入目录，且承诺2年内不再纳入新的同类药品，因此该公司产品失去了竞争优势。
据理解，被裁的销售团队目前有2个选择，一是内部转岗，二是接受N+2的赔偿。
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医药代表如何应对
近年来，药企架构调整已成常态。
有消息称，近日有两家知名药企公司已撤掉患者教育专员团队。其中一家药企的解决办法是内部转岗或者提供N+4的赔偿，另外一家药企则是给出N+3的赔偿。
在去年年底，赛柏蓝曾独家获悉一知名药企裁撤销售队伍。波及产品在全国非常知名，被撤销售团队同时包括医院和零售市场。 据理解，该药企 对 销售队伍的调整，是由于公司新产品未进入中国市场，加上拳头产品在4+7落标， 受政策和市场的双重影响。 调整计划是医院团队裁员1/3，零售团队裁员1/5。
纵观国外市场，也是同样的状况。
在上个月，生物技术公司Sage发布计划解雇340名员工，约占公司总人数的53%。大多数人从事销售推广和行政职务，特别是公司获批的用于产后抑郁症的Zulresso有关的职务。此外， 生物制药公司Unum Therapeutics表示将裁员43人，约占职工总数的60％。
未来，无论是跨国药企是国内药企，都会跟随政策和市场不断地进行战略调整，而医药代表作为其中重要的一份子，同样应该跟随政策和市场的脚步，不断学习，努力提升自身硬实力，才能更好地发展。
