在美国，数字医疗公司正成为危险出资家的“新宠”。以加州硅谷为基地，多家主打数字医疗效劳的创业公司逐步显现。
美国老牌通讯公司高通是其间的活跃者。其旗下危险出资组织高通基金（Qualcomm Foundation）直接出资数字医疗公司，比方Qualcomm Life，一家专攻医疗移动化的公司，将医疗终端与运用数据进行无线连接，随时随地传输医院和患者之间的数据；一同，高通基金还资助像Rock Health这样的数字医疗公司孵化器。Qualcomm Life和Rock Health之间也打开项目协作。
Qualcomm Life高档副总裁兼总经理Rick Valencia通知财新记者，“咱们信赖，许多影响医疗保健的立异者都或许来自职业之外。公司的终极方针是，从确诊疾病到寻觅医师，再到医治乃至防备缓慢疾病等，都能经过数字医疗的无缝对接在手上完结。咱们经过构建生态体系并完善无线基础设施，来达到这一方针。”
短短几年间，Rock Health现已和大型危险基金凯鹏华盈（KPCB）、哈佛大学医学院、瑞士罗氏（Roche）旗下基因泰克（Genentech）、美国联合医疗保险等组织达到同伴关系，经过建立风投组织、创业公司、医疗组织和战略协作企业之间的互动桥梁，现已让超越50个草创的数字医疗公司找到了赖以生根发芽的本钱。
智库美国布鲁金斯学会的高档学者Robert Litan在2008年掌管一项研讨时发现，假如缓慢疾病患者能够运用长途关照技能，全美医疗费用将在25年内下降约2000亿美元。多项研讨陈述的数据也显现，充沛使用移动医疗及长途监测技能，可在很大程度上下降医疗本钱、节约时刻并进步医疗质量。
数字医疗范畴的商场空间毋庸置疑，但寻觅可持续发展的商业模式仍是创业公司的应战。财新记者近期访问了Rock Health孵化的三家具有代表性的数字医疗公司Clinicast、LabDoor和Wellframe及其创始人，探寻这一新式范畴的商业模式。
“医治癌症本无需那么贵”
坐落于美国硅谷的Clinicast，是一家专为癌症患者等危重患者供给医治作用猜测、日子质量点评、花销预算等个性化效劳的数字医疗公司，中心产品ARTO? Oncology体系，能够将有关办理、医治、药物数据进行整合，产出一个与个别状况相和谐的医治方案，在不影响作用的状况下削减开销，既根绝“遗失医治”，又防止“过度医治”。
“咱们聚集于怎么让癌症的医治不那么贵重。”Clinicast的首席执行官兼合伙人Jack Challis通知财新记者，癌症医治花费包含药物、住院、手术以及各项查看费用，这些费用并不全对患者健康有活跃作用，“咱们能够经过对医患数据的剖析和处理，协助拟定出一个最有用的方案，防止剩余的医疗开销”。
Challis 说，数字医疗不只搜集数据，还要从数据中剖分出患者对医治的反应。他举例说：“例如一个糖尿病患者，咱们的程序能够协助他决议方案，应该服用什么药以及怎么优化作用。”
现在大多数医疗组织的病患数据局限于本身堆集，但Clinicast能够从许多医疗组织的数据库中找到更多样化的病患数据，这样更简单给病患匹配参考性的事例，而这在传统医院有限的事例库中很难做到。
此外，在美国医疗福利准则之下，癌症医治关乎保险公司和政府的利益，在进步医治作用的前提下，有用削减开支可使多方获益。
在创业之前，Challis曾在全球具有800万客户的健康办理公司Archimedes Pharma 做产品研制。对自己抛弃本来高薪安稳的作业自主创业，他以为十分往常：“在硅谷这很常见，假如你看到了商场，看到了机遇，又情愿享用自在，何乐而不为？”
Challis在耶鲁大学获得物理学博士学位，与其他物理系同学结业后投身银行、石油等范畴不同，他受当医师的妻子的影响，对医疗范畴产生了爱好。“由于我知道医师们在烦恼什么。”Challis 对财新记者说。
癌症在发达国家已成为首要去世原因之一。依据美国学者研讨数据，美国每年去世的五个人傍边有一人是因癌症致死，而在国际范围，每年每10万人中就有100-350人死于癌症。最新由国际癌症研讨中心发布的《国际癌症陈述》猜测，2035年全球新癌症病例将翻一番至2400万。
Challis制造了许多有关公司中心产品的Youtube视频，产品的作用以患者故事的方法出现。“关于创业者来讲，Youtube视频是一个十分好的营销东西，廉价而简单让人了解，内容含量大。视频不像电子邮件那样让人吃力阅览；也不像电话营销那样缺少视觉作用；再加上我尽量做的言简意赅，也能节约看视频人的时刻”。
比方，在一个肺癌患者的视频中，会展示Clinicast的产品怎么在数据库里协助找到和他病症相似的人，然后了解到他的身体或许会怎么反应医师的医治。一切的宣传片里，Challis把患者放在中心， “咱们的中心是，怎样才干用不同的方法照料不同病症的患者，而不是程式化的衡量自己产品的作用”。
Challis还使用全球最大的专业人士交际网络Linkedin建立客户关系网，让朋友圈里的专业人士引荐潜在组织客户，这种方法几乎没有本钱，并且更简单获取信赖。
一个刚刚起步的企业，除了要招引客户的眼球，得到出资者的垂青也不可或缺。Challis以为，出资者需求的是一个“特别”的公司，重视的是未来的商场走向。 他说，现在盈余并非公司首要方针，最重要的是优化技能和添加常识储藏。
Challis说到，Clinicast的出资者不只来自美国，还来自亚洲，最近他正在活跃和新加坡的出资者接洽。关于我国商场，他充满了等待。“咱们现已在香港和新加坡开展事务，我的合伙人就来自香港。”他传闻我国的医疗体系在未来的十年内会变得十分的杂乱，“十分情愿去参加我国的医疗体系改造”。
从FDA到APP
24岁，在这个大部分人还于职场最底层摸爬滚打的年岁，Neil Thanedar已创立了自己的数字医疗公司LabDoor，并担任CEO，这是在2012年。2010年他从密西根大学结业，次年成立了一个为FDA（美国食物药品办理局）供给药物检测效劳的独立实验室，他被美国威望财经网站CNN Money评为“人们应该重视的下一代企业家”，还登上了福布斯杂志。
年青的LabDoor公司首要为保健品和药品制造陈述卡片，陈述中包含专家对该产品安全和功效的专业点评。人们能够经过网络或APP获取该效劳，比方在药店购买感冒药或维生素时，只需用手机扫一扫产品的条形码，即可获取专家对特定产品的点评信息。
依照美国法例，药厂在将产品投放商场前，必须在FDA获得产品成分判定。但Thanedar意识到，经过如此严厉检测再投放商场的往往仅限于药品，而顾客在保健品这一类别，却没有机遇得到相似详实的陈述、检测或咨询。
“咱们致力于以FDA的规范，去判定保健品和功用饮料。”Thanedar通知财新记者，在FDA作业时，他们的团队均匀每个月要检测5.2万件产品的成分，现在面临许多的保健品和功用饮料， 他和团队也能够确保相同的功率。
不过与FDA只接纳厂家提交的产品进行检测不同，LabDoor是去自动搜索不同的产品来检测成分和制造陈述，并且向群众揭露并解读检测成果，让人们不那么简单被形形色色的保健品广告遮盖双眼。现在跟着归入成分陈述的产品逐月增多，订货LabDoor 效劳的用户也每月以50%的速度增加。
Thanedar向财新记者透露了LabDoor“产出”成分陈述的“工序”。每逢LabDoor买入一个新的保健产品，就先扫描条形码，摄影，然后记载产品标签上的信息。“这一步十分重要，咱们需求核实一个产品现实上的成分是否契合标签的描绘。”他说。
在前期准备作业完结之后，方针保健品被送去实验室检测成分，然后科学家会把检测成果和标签成分进行比较，包含产品的纯度、营养价值、副作用等，实验室团队乃至能够依据产品中的成分，估测保健品真实的功效几许。
被列入LabDoor检测方针的保健产品的类别在不断扩大。“上个月，咱们检测了出售排名 前五十的蛋白质产品并进行了质量大排名， 这个月咱们会检测商场上前五十的鱼油产品。所以每个月，咱们都有令人激动的数据发布。”Thanedar估计，订货LabDoor 效劳的用户每月可达3.2万人。在接下来的一年里，LabDoor的检测方针仍专心于保健品，其间包含功用饮料、回忆补品、鱼油等，将来或许会重视化妆品等其他范畴。
跟着高速扩张的客户群而来的，还有不断注入的新出资。Thanedar的公司上年已获得了130万美元的出资。“出资者最垂青两点，一是特别，二是规划效应。”
Thanedar称，LabDoor最特别之处，就是聚集于顾客对保健品的信赖问题，这也是招引许多出资者喜爱的原因。与许多触及健康与科技的企业比较， LabDoor的产品靠近普罗群众。本来有关保健品的成分数据很杂乱，Thanedar和他的搭档们就尽量去经过软件简化它们，并进行排序。
食物和保健品安全问题在亚洲，特别是印度和我国，尤为有目共睹。“其他国家比美国更需求LabDoor。” Thanedar向财新记者表明。可是，他在印度进行商场调研后发现，自己的产品要在那里发挥功效，还得“再做功课”。“在美国，咱们检测一个品牌一个产品一次就能够断定它的成分，可是在印度，你无法确保货架上的某个产品不是假货，所以未来要让LabDoor在那里派上用场，咱们或许需求查看‘每一件产品’。”他说， 所以在近五年内，LabDoor都会只瞄准美国商场。
给患者配上“GPS”
Jacob Sattelmair在几年前和其他三个朋友合伙成立了Wellframe，经过移动设备专门为患者供给以人工智能为中心的医治方案，四个合伙人别离来自四个不同的范畴，有的曾从事医药，有的曾是工程师，有的从前效劳于公共健康界。
Sattelmair在英国牛津和美国哈佛别离获得硕士和博士学位，其他三个合伙人则都身世于麻省理工学院。“许多医疗界人士不是很了解科技界，而科技界人士又不是很了解医疗界，咱们现在让这两个范畴融合在了一同，四个人各司其职，互相支持。”Sattelmair说。
“现在许多患者在医院时能够得到很好的医治，可是脱离医院之后很简单莫衷一是。即便现在医师能够长途经过电话对患者进行交流，却不代表患者能实时收到医师的指引。”Sattelmair通知财新记者。他把Wellframe供给的移动医疗事务，比作医院给患者装备的一个GPS，能够在患者日常日子中，详尽盯梢患者的身体状况，优化长时间诊治的有用性。“这样患者就像是随身跟着一个医师相同。”他说。
“许多人以为科技能够代替人文关心，可是咱们的方针在于使人文关心愈加有用。”在Sattelmair看来，自己的数字医疗产品是否成功，取决于患者参加的程度，“现在为止，患者的参加程度很高，因而咱们搜集到许多他们身体健康方面的信息，反过来这些数据能够被运用到诊治更多的患者身上，使得资源配置愈加合理有用。”
不过Sattelmair也通知财新记者，现在为止，要推行这种新的移动医疗设备最大的阻止，来源于怎么让传统医学界人员改变他们的思想方法。“由于医疗现在仍是一个规章准则繁复的职业，即便顾客十分喜爱咱们的产品，搞定医院仍不简单。”
“现在奥巴马治下的美国，医疗准则正在发作剧烈的改变，这个机遇之下，医院意识到改造的紧迫感，也更简单接受新的技能和产品。”Sattelmair表明。
他通知财新记者，现在现已有一些我国组织和他们接洽，“这应该是与我国的医疗准则改造有关”。尽管Wellframe现在刚刚经过实验进入推行阶段，但在公司的许多分销同伴中，有的在亚洲现已有了事务。即便公司自己短时刻内不会进入亚洲，分销同伴也会到亚洲“打响榜首枪”。
在招引出资者方面，Wellframe走的是“让现实说话”的道路。“你只要经过临床实验成功才干证明了自己产品的有用性，才干够有充沛的才能去招引出资者的目光。这个进程或许很绵长，但我觉得这是一个有用而结壮的方法。”Sattelmair说，“到现在为止，咱们只吃到了苹果的一点点。”
