「自进入我国商场以来，2012 年-2016 年间，艾尔建我国区的事务年复合增加率高达 45%，已经成为我国医美职业的领导者，与其在全球的商场位置共同。艾尔建全球 CEO 兼总裁桑德思 (Brenton L. Saunders) 曾在承受美国媒体采访时特意说到，我国是艾尔建全球增加的引擎，对艾尔建我国在曩昔几年取得的成果给予了高度认可。」
在乔雅登上市两周年的庆祝活动上，艾尔建我国区总裁赵萍承受了丁香园 Forward 渠道的专访，她这样说道。在我国区高增加背面的原因终究为何？旗下眼科和医美技能产品怎么并行展开？未来将有怎样的定位和规划？
三年成为医美商场领头羊
现在艾尔建我国区共上市了四款医美产品。乔雅登是旗下一款打针用玻尿酸系列产品，在 2015 年登陆我国商场，而在此之前，乔雅登早已在全球医疗美容商场享有盛誉，占有率榜首。
2017 年三季度报显现，艾尔建第三季度出售总额为 40.3 亿美元，较去年同期增加 11.4%，增加主力之一就是乔雅登系列。除了乔雅登，其他三款分别是肉毒毒素产品保妥适、乳房假体产品娜琦丽和麦格。这四款也是艾尔建在全球医美商场中的中心产品。赵萍泄漏，未来艾尔建还会向我国医美商场引入 19 个适应症或产品。
在竞赛剧烈的国内医美职业，艾尔建我国是怎么引领职业展开的？
赵萍介绍，在医美产品的出售上，艾尔建做了许多商场教育方面的作业，不只仅是顾客，医师端也要进行教育。「艾尔建秉承以求美者为中心的理念，并不是一句废话，在确保产品质量的一同，咱们还致力于协助我国医师进步打针水平。」
据了解，仅 2017 年，艾尔建就举办了 700 多场训练，并邀请了国际专家到我国来，累计为一万多名国内医疗美容职业医师授课，在业界得到了极大认可。除此之外，艾尔建还对相关的从业人员进行标准训练，训练其怎么合理运营，怎么招募顾客，进步顾客的满意度和信赖。这些基础性的训练教育作业，也在协助其不断强化产品和公司形象。
而针对顾客的训练，艾尔建与我国整形美容协会、政府相关的组织一同做顾客教育的作业，不断去教育和引导顾客到正规的医院，挑选正规的医师和产品。比如说 2014 年，艾尔建携手中整协推出《医疗美容组织点评标准》，把国外正规医疗美容医院的规矩标准带到我国，协助标准整个商场。2016 年又发起了「美丽正能量」项目，进一步教育求美者要在求美过程中挑选「三正规」，即正规医院、正规医师和正规产品。
与此一同，2017 年下半年国家七部委联合宣布《关于展开严厉打击不合法医疗美容专项举动的告诉》（以下简称「告诉」），严厉打击无证行医，不合法制售药品医疗器械，整治违规医疗美容训练，违法广告和互联网信息，期望以此来标准医疗美容效劳行为。
该告诉的出台，标明相关部门对医美职业的注重达到了空前的高度，有助于加大监管力度、根绝职业乱象，引导医美职业标准化展开。对像艾尔建这样的职业巨头来说，无疑是大大增强了决心。针对医疗组织，艾尔建还为它们供给商场定位、宣扬规划、运营办理等方面的老练经历。
经过树品牌、塑商场，艾尔建牢牢掌握住了蓬勃展开的我国医美商场。加强浸透则是艾尔建医美事务的下一个发力点。
据我国整形美容协会 2017 年的统计数字显现，我国医美职业的商场规模现在已跃居国际第二位，估计 2019 年每年整形人数将超越 2000 万人次。而全国取得医疗美容组织答应资质的医疗组织已从 2011 年的近 5000 家增加至现在约 9000 家，而且还在以每年超越 20% 的速度爆发式增加。也正是由于这样巨大的商场体量，赵萍以为，在我国医美商场艾尔建的浸透空间还很大，意味着巨大的展开机会。
眼科事务相同令人等待
相较于在我国商场上名声在外的医美事务，其实眼科才是艾尔建最早布局的事务范畴，从其全球商场份额来看，眼科事务也超出医疗美容事务。「咱们在全球有 7 大医治范畴，医美仅仅其间一个重要的范畴。作为一个眼科发家的公司，艾尔建在眼科方面的科研早已走在职业前列。」赵萍说，此外艾尔建还有消化体系、中枢神经体系、泌尿体系、抗感染体系和妇科体系的事务。
现在，艾尔建在我国商场上投入了包含青光眼、干眼和眼底 3 个首要范畴的 16 款产品，其间大多数已进入国家医保目录，归于上市多年的「老产品」，曩昔三年间在眼科范畴并没有新产品呈现。但是，就在10月底，艾尔建旗下一款突破性眼科产品傲迪适®Ozurdex®（地塞米松玻璃体内植入剂）得到了我国食药监局的同意。这款药为成年患者中由视网膜分支静脉堵塞（BRVO）或视网膜中心静脉堵塞（CRVO）引起的黄斑水肿病症带来了一种突破性的医治手法，为该适应症在我国取得同意的榜首个玻璃体腔给药药品。
视网膜静脉堵塞是一种眼底常见疾病，是继糖尿病视网膜病变之后引起视力明显下降的第二大视网膜血管病变，不同于其它传统疗法，傲迪适可以植入到玻璃体内，缓慢继续给药，效果可继续至少 6 个月。
「现在傲迪适在它所属的适应症范畴，在我国商场还没有与之竞赛的对手，从理论上说，一切相关病症的患者，傲迪适是仅有可以挑选的一个产品，当然，将来还会有其他产品。」赵萍对傲迪适的远景非常看好，她很等待傲迪适上市时，不只可以满意视网膜静脉堵塞这部分患者的需求，让他们赶快可以得到很好的医治方案，又可以在视网膜静脉堵塞医治范畴占有一席之地。
赵萍介绍，下一步除了傲迪适之外，艾尔建还方案引入 18 个眼科医治范畴相关的产品和适应症。
至于一般患者所关怀的，艾尔建的产品是否可以经过医保，赵萍坦言，现在眼科许多产品具有仅有性，归于未被满意的医疗需求，在医保准入方面具有必定优势。
专心产品和研制，让患者看见更美的国际
谈到艾尔建下一个五年规划，赵萍泄漏，艾尔建将仍然专心于做好产品和研制。「咱们期望助力患者、客户、职工和合作伙伴看见更美的国际，发明生命无限潜能。」
「看见更美的国际」也恰恰是艾尔建的两大中心事务，「看见」对应其坚实深沉的眼科事务，「更美」对应其日益壮大的医美事务。咱们拭目而待艾尔建未来愈加傲人的成绩。
